6月16日，重慶日?qǐng)?bào)刊發(fā)文章《新農(nóng)人如何玩轉(zhuǎn)“新農(nóng)具”》，關(guān)注涪陵電商夫妻檔通過“夫妻劇組”的方式拍視頻帶貨。

重慶日?qǐng)?bào)截圖

眼下，新農(nóng)人已成為鄉(xiāng)村振興的新興力量。這些擁有新思維、新技能、新觀念的新農(nóng)人，靈活運(yùn)用手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新農(nóng)具、新農(nóng)資，既提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，創(chuàng)造了新的作業(yè)模式，又滿足了不斷產(chǎn)生的市場(chǎng)需求，助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

從6月5日開始，本報(bào)連續(xù)推出“新農(nóng)人玩轉(zhuǎn)新農(nóng)具”全媒體系列報(bào)道，一個(gè)個(gè)新農(nóng)人如何利用新農(nóng)具為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能，如何通過新農(nóng)活為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村打開市場(chǎng)“藍(lán)海”的經(jīng)歷躍然紙上。他們之中，有的人靠直播實(shí)現(xiàn)了銷售爆單，有的人靠短視頻贏得了陣陣喝彩，還有的人借助“云端”小程序，賣出了種在深山的農(nóng)產(chǎn)品……

那么，新農(nóng)人如何才能玩轉(zhuǎn)新農(nóng)具？

有情懷有堅(jiān)持

敢于跳出“舒適圈”

無(wú)論是堅(jiān)持做手工布鞋10年的巫溪縣文峰鎮(zhèn)“絲瓜絡(luò)”鞋王何財(cái)明，還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的電氣工程師郭永昌，亦或是尚未畢業(yè)便一頭扎進(jìn)了養(yǎng)豬事業(yè)的“00后”養(yǎng)豬女孩袁濱，在這個(gè)城市化進(jìn)程如此之快的時(shí)代，促使他們深耕農(nóng)村并守得云開見月明的是，骨子里深厚的“三農(nóng)”情懷。

他們熱愛農(nóng)村，高度認(rèn)可農(nóng)村生活，并因?yàn)檫@份愛，迫切希望能為農(nóng)村帶去新的種植、養(yǎng)殖思路、方式和理念。

事實(shí)上，他們中的不少人原本可以在自己的領(lǐng)域內(nèi)求個(gè)安穩(wěn)，但正是因?yàn)檫@種情懷，促使他們勇于跳出“舒適圈”，走上了一條看上去更艱難的路。

來自奉節(jié)的主播魯應(yīng)蔥就是個(gè)中典型。她原本是奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)扶貧辦的一名工作人員，工作和收入相對(duì)穩(wěn)定。在脫貧攻堅(jiān)過程中，因?yàn)樗Y(jié)對(duì)的脫貧戶出現(xiàn)了“賣難”問題，使她從發(fā)動(dòng)親朋好友購(gòu)買到在朋友圈吆喝，最終轉(zhuǎn)型成為一名專業(yè)的電商主播。

帶貨的這4年里，她嘗盡了苦頭：從一遍又一遍在空蕩蕩的直播間里自言自語(yǔ)，到農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)運(yùn)損后寧可自己承擔(dān)也不讓老百姓虧錢，她始終堅(jiān)持的是為農(nóng)服務(wù)，正如她在公司簡(jiǎn)介中所寫“誰(shuí)說蔥花不是花，是老百姓的一枝花”。

和她情況較為相似的是巫溪縣政府辦工作人員胡俊峰，為了推廣“數(shù)智巫溪”小程序，他一有空就往村里跑。“做這個(gè)工作是勞心又勞力，但政府并不會(huì)多給我一份工資。我主要的動(dòng)力還是來自于群眾反映的問題得到有效解決后的笑臉。”他坦言。

在涪陵區(qū)南沱鎮(zhèn)睦和村，汪登榮和李偉是一對(duì)電商夫妻檔，促使他們從微商轉(zhuǎn)成電商的動(dòng)力，是看到同村的殘疾人況國(guó)榮的柑橘爛在了樹上，因此發(fā)長(zhǎng)文講述一個(gè)殘疾人種柑橘的不容易，并收到了熱烈的回應(yīng)。“這讓我感覺到做電商是一件正能量的事。在農(nóng)村工作其實(shí)很辛苦，也很枯燥，要真的熱愛才能堅(jiān)持下去。”汪登榮吐露出新農(nóng)人的心聲。

勤思考善學(xué)習(xí)找尋贏得市場(chǎng)的密碼

當(dāng)前，我國(guó)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式正從單一農(nóng)戶種養(yǎng)或手工勞動(dòng)為主，向廣泛采用農(nóng)業(yè)機(jī)械和現(xiàn)代科技轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已發(fā)展成為三產(chǎn)高度融合的產(chǎn)業(yè)體系，尤其是手機(jī)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新農(nóng)具的更迭之快、內(nèi)涵之豐，更是對(duì)新農(nóng)人提出了新的要求。

正因如此，要玩轉(zhuǎn)新農(nóng)具，新農(nóng)人要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，愿意去學(xué)習(xí)新技術(shù)，開拓新領(lǐng)域。

何財(cái)明原本做的是“兩頭在外”的手工制鞋加工業(yè)，其原料和銷售渠道都是走的線下，但突然暴發(fā)的疫情阻斷了這些渠道。當(dāng)時(shí)已經(jīng)40歲的何財(cái)明沒有墨守成規(guī)，而是奮起一搏，自掏腰包前往浙江學(xué)習(xí)直播技巧，最終實(shí)現(xiàn)“柳暗花明又一村”，銷售額節(jié)節(jié)攀升。

重慶金玖農(nóng)業(yè)生態(tài)園柑橘基地的主人郭昌永在永川區(qū)仙龍鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)時(shí)，也曾遭遇工人年齡偏大、技術(shù)跟不上，果園虧損嚴(yán)重等情況。關(guān)鍵時(shí)刻，他四處考察學(xué)習(xí)，并利用自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)的電氣工程專業(yè)知識(shí)搞發(fā)明創(chuàng)造，最終研發(fā)出了20多臺(tái)（套）智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增效，扭虧為盈。

流量為王的時(shí)代，新農(nóng)人也應(yīng)具備敏銳的觸覺，善于發(fā)現(xiàn)流量密碼。“00后”養(yǎng)豬女孩袁濱就發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村人口老齡化加劇，“誰(shuí)來種地”問題凸顯的當(dāng)下，自己的大學(xué)生身份和返鄉(xiāng)養(yǎng)豬之間形成了巨大的反差，這成為了她的“流量密碼”——短短幾個(gè)月，她的短視頻和直播就收獲了18.6萬(wàn)點(diǎn)贊，還為養(yǎng)豬場(chǎng)引來了千名客戶和上百萬(wàn)元投資。

賣產(chǎn)品也賣體驗(yàn)感

不斷滿足消費(fèi)者的需求

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)只是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，消費(fèi)者比以前更加注重體驗(yàn)感。

于是，我們看到了酉陽(yáng)土家族苗族自治縣花田鄉(xiāng)何家?guī)r村的稻米新玩法。

傳統(tǒng)的稻米銷售，無(wú)非是拓寬銷售渠道、加強(qiáng)品牌打造，最多再加上在電商平臺(tái)銷售。而騰訊公司與酉陽(yáng)縣達(dá)成合作后，利用自身的互聯(lián)網(wǎng)思維、平臺(tái)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提出了在線上認(rèn)養(yǎng)何家?guī)r村稻田的思路，大大提高了趣味性，擴(kuò)大了用戶群體。他們開發(fā)的“何家?guī)r云稻米”小程序，用戶可以通過線上認(rèn)養(yǎng)地圖，直觀感受何家?guī)r村萬(wàn)畝梯田的旖旎風(fēng)光，還可以在“水稻日記”中查看土壤墑情監(jiān)測(cè)報(bào)告，并在24小時(shí)慢直播中實(shí)時(shí)觀看稻田內(nèi)的種植場(chǎng)景，體驗(yàn)感極佳。“既賣出了稻米又帶來了游客，還給我們帶來了互聯(lián)網(wǎng)新思維。”談及數(shù)字化工具帶來的變化，花田鄉(xiāng)黨委書記鄒藝感慨萬(wàn)千。

我們也看到了榮昌夏布產(chǎn)品的創(chuàng)新。

榮昌夏布源于漢代，有1000多年歷史。近年來，榮昌夏布借助B站、抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)，讓許多年輕人了解到千年夏布的魅力，但夏布產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面還有待提高，總體來說設(shè)計(jì)偏向中老年群體，外觀不夠潮不夠新。于是，榮昌夏布非遺傳承人綦濤想到了用AI繪圖軟件來設(shè)計(jì)夏布產(chǎn)品。反復(fù)嘗試和篩選后，一塊錘頭帶著卡通龍裝飾的養(yǎng)生錘產(chǎn)品圖最終生成，并在市場(chǎng)上“一炮而紅”——第一批4000件養(yǎng)生錘一售而空，訂單排到了端午節(jié)之后。

此外，無(wú)論是魯應(yīng)蔥將自己變成“追溯碼”，到田間地頭把每樣農(nóng)產(chǎn)品從出產(chǎn)、加工到成型的全過程呈現(xiàn)給觀眾，還是涪陵電商夫妻檔通過“夫妻劇組”的方式拍視頻帶貨，都重在營(yíng)造一種體驗(yàn)感，參與感。

有了新農(nóng)具的加持，搞農(nóng)業(yè)不光可以賣農(nóng)產(chǎn)品，也可以賣風(fēng)景，賣體驗(yàn)感，從而讓更多消費(fèi)者愿意下鄉(xiāng)、愿意圍觀、愿意參與，而新農(nóng)人也要不斷提高使用新農(nóng)具的能力，才能真正滿足消費(fèi)者的需求。

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