6月16日,，重慶日報刊發(fā)文章《新農(nóng)人如何玩轉“新農(nóng)具”》,，關注涪陵電商夫妻檔通過“夫妻劇組”的方式拍視頻帶貨,。

重慶日報截圖

眼下,，新農(nóng)人已成為鄉(xiāng)村振興的新興力量,。這些擁有新思維,、新技能,、新觀念的新農(nóng)人,，靈活運用手機,、物聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)等新農(nóng)具、新農(nóng)資,，既提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力,，創(chuàng)造了新的作業(yè)模式,，又滿足了不斷產(chǎn)生的市場需求，助力農(nóng)業(yè)供給側結構性改革,。

從6月5日開始,，本報連續(xù)推出“新農(nóng)人玩轉新農(nóng)具”全媒體系列報道，一個個新農(nóng)人如何利用新農(nóng)具為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能,，如何通過新農(nóng)活為偏遠鄉(xiāng)村打開市場“藍?！钡慕?jīng)歷躍然紙上。他們之中,，有的人靠直播實現(xiàn)了銷售爆單,，有的人靠短視頻贏得了陣陣喝彩，還有的人借助“云端”小程序,，賣出了種在深山的農(nóng)產(chǎn)品……

那么,，新農(nóng)人如何才能玩轉新農(nóng)具？

有情懷有堅持

敢于跳出“舒適圈”

無論是堅持做手工布鞋10年的巫溪縣文峰鎮(zhèn)“絲瓜絡”鞋王何財明,，還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的電氣工程師郭永昌,，亦或是尚未畢業(yè)便一頭扎進了養(yǎng)豬事業(yè)的“00后”養(yǎng)豬女孩袁濱，在這個城市化進程如此之快的時代,，促使他們深耕農(nóng)村并守得云開見月明的是,，骨子里深厚的“三農(nóng)”情懷。

他們熱愛農(nóng)村,，高度認可農(nóng)村生活,，并因為這份愛，迫切希望能為農(nóng)村帶去新的種植,、養(yǎng)殖思路,、方式和理念。

事實上,，他們中的不少人原本可以在自己的領域內(nèi)求個安穩(wěn),，但正是因為這種情懷，促使他們勇于跳出“舒適圈”,，走上了一條看上去更艱難的路,。

來自奉節(jié)的主播魯應蔥就是個中典型。她原本是奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)扶貧辦的一名工作人員,，工作和收入相對穩(wěn)定,。在脫貧攻堅過程中，因為她結對的脫貧戶出現(xiàn)了“賣難”問題,，使她從發(fā)動親朋好友購買到在朋友圈吆喝，最終轉型成為一名專業(yè)的電商主播,。

帶貨的這4年里,，她嘗盡了苦頭：從一遍又一遍在空蕩蕩的直播間里自言自語,，到農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)運損后寧可自己承擔也不讓老百姓虧錢，她始終堅持的是為農(nóng)服務,，正如她在公司簡介中所寫“誰說蔥花不是花,，是老百姓的一枝花”。

和她情況較為相似的是巫溪縣政府辦工作人員胡俊峰,，為了推廣“數(shù)智巫溪”小程序,，他一有空就往村里跑?！白鲞@個工作是勞心又勞力,，但政府并不會多給我一份工資。我主要的動力還是來自于群眾反映的問題得到有效解決后的笑臉,?！彼寡浴?/p>

在涪陵區(qū)南沱鎮(zhèn)睦和村,，汪登榮和李偉是一對電商夫妻檔,，促使他們從微商轉成電商的動力，是看到同村的殘疾人況國榮的柑橘爛在了樹上,，因此發(fā)長文講述一個殘疾人種柑橘的不容易,，并收到了熱烈的回應?！斑@讓我感覺到做電商是一件正能量的事,。在農(nóng)村工作其實很辛苦，也很枯燥,，要真的熱愛才能堅持下去,。”汪登榮吐露出新農(nóng)人的心聲,。

勤思考善學習找尋贏得市場的密碼

當前,，我國正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變的關鍵時期，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式正從單一農(nóng)戶種養(yǎng)或手工勞動為主,，向廣泛采用農(nóng)業(yè)機械和現(xiàn)代科技轉變,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已發(fā)展成為三產(chǎn)高度融合的產(chǎn)業(yè)體系，尤其是手機,、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等新農(nóng)具的更迭之快、內(nèi)涵之豐,，更是對新農(nóng)人提出了新的要求,。

正因如此，要玩轉新農(nóng)具，新農(nóng)人要具備較強的學習能力,，愿意去學習新技術,，開拓新領域。

何財明原本做的是“兩頭在外”的手工制鞋加工業(yè),，其原料和銷售渠道都是走的線下,，但突然暴發(fā)的疫情阻斷了這些渠道。當時已經(jīng)40歲的何財明沒有墨守成規(guī),，而是奮起一搏,，自掏腰包前往浙江學習直播技巧，最終實現(xiàn)“柳暗花明又一村”,，銷售額節(jié)節(jié)攀升,。

重慶金玖農(nóng)業(yè)生態(tài)園柑橘基地的主人郭昌永在永川區(qū)仙龍鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)時，也曾遭遇工人年齡偏大,、技術跟不上,，果園虧損嚴重等情況。關鍵時刻,，他四處考察學習,，并利用自己曾經(jīng)學習的電氣工程專業(yè)知識搞發(fā)明創(chuàng)造，最終研發(fā)出了20多臺（套）智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備,，實現(xiàn)了節(jié)本增效,，扭虧為盈。

流量為王的時代,，新農(nóng)人也應具備敏銳的觸覺,，善于發(fā)現(xiàn)流量密碼?！?0后”養(yǎng)豬女孩袁濱就發(fā)現(xiàn),，在農(nóng)村人口老齡化加劇，“誰來種地”問題凸顯的當下,，自己的大學生身份和返鄉(xiāng)養(yǎng)豬之間形成了巨大的反差,，這成為了她的“流量密碼”——短短幾個月，她的短視頻和直播就收獲了18.6萬點贊,，還為養(yǎng)豬場引來了千名客戶和上百萬元投資,。

賣產(chǎn)品也賣體驗感

不斷滿足消費者的需求

互聯(lián)網(wǎng)時代，技術只是產(chǎn)品競爭力的一部分,，消費者比以前更加注重體驗感,。

于是，我們看到了酉陽土家族苗族自治縣花田鄉(xiāng)何家?guī)r村的稻米新玩法,。

傳統(tǒng)的稻米銷售,，無非是拓寬銷售渠道,、加強品牌打造，最多再加上在電商平臺銷售,。而騰訊公司與酉陽縣達成合作后,，利用自身的互聯(lián)網(wǎng)思維,、平臺和技術優(yōu)勢,，提出了在線上認養(yǎng)何家?guī)r村稻田的思路，大大提高了趣味性,，擴大了用戶群體,。他們開發(fā)的“何家?guī)r云稻米”小程序，用戶可以通過線上認養(yǎng)地圖,，直觀感受何家?guī)r村萬畝梯田的旖旎風光,，還可以在“水稻日記”中查看土壤墑情監(jiān)測報告，并在24小時慢直播中實時觀看稻田內(nèi)的種植場景,，體驗感極佳,。“既賣出了稻米又帶來了游客,，還給我們帶來了互聯(lián)網(wǎng)新思維,。”談及數(shù)字化工具帶來的變化,，花田鄉(xiāng)黨委書記鄒藝感慨萬千,。

我們也看到了榮昌夏布產(chǎn)品的創(chuàng)新。

榮昌夏布源于漢代,，有1000多年歷史,。近年來，榮昌夏布借助B站,、抖音,、小紅書等新媒體平臺，讓許多年輕人了解到千年夏布的魅力,，但夏布產(chǎn)品設計創(chuàng)意方面還有待提高,，總體來說設計偏向中老年群體，外觀不夠潮不夠新,。于是,，榮昌夏布非遺傳承人綦濤想到了用AI繪圖軟件來設計夏布產(chǎn)品。反復嘗試和篩選后,，一塊錘頭帶著卡通龍裝飾的養(yǎng)生錘產(chǎn)品圖最終生成,，并在市場上“一炮而紅”——第一批4000件養(yǎng)生錘一售而空，訂單排到了端午節(jié)之后,。

此外,，無論是魯應蔥將自己變成“追溯碼”,，到田間地頭把每樣農(nóng)產(chǎn)品從出產(chǎn)、加工到成型的全過程呈現(xiàn)給觀眾,，還是涪陵電商夫妻檔通過“夫妻劇組”的方式拍視頻帶貨,，都重在營造一種體驗感，參與感,。

有了新農(nóng)具的加持,，搞農(nóng)業(yè)不光可以賣農(nóng)產(chǎn)品，也可以賣風景,，賣體驗感,，從而讓更多消費者愿意下鄉(xiāng)、愿意圍觀,、愿意參與,，而新農(nóng)人也要不斷提高使用新農(nóng)具的能力，才能真正滿足消費者的需求,。

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