起重機揮舞巨臂，大型機械來回穿梭……4月19日，隨著最后一塊土方的推平，位于涪陵高新區(qū)的青山實業(yè)年產(chǎn)30GWh電芯及PACK生產(chǎn)基地項目，僅用了16天就完成了一期場平，即將進入土建工程施工階段。

據(jù)了解，這是青山實業(yè)在西南地區(qū)布局的首個新能源電池項目，總投資約100億元，建設周期約24個月，達產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值約260億元。值得一提的是，三年前，青山實業(yè)還曾婉拒過涪陵區(qū)政府的邀請。時隔三年，他們?yōu)楹巍盎仡^”選擇了涪陵？是什么改變了他們？

　　“青山實業(yè)是我們今年引入的首個世界500強企業(yè)。像這樣的行業(yè)龍頭入駐后，能快速吸引上下游關聯(lián)企業(yè)落戶，成為帶動經(jīng)濟增長的新引擎。”談起項目落地，涪陵區(qū)招商投資促進局局長夏強偉依然難掩激動。

　　總部位于浙江省溫州市的青山控股集團，是全球最大的不銹鋼及鎳鐵生產(chǎn)商之一，以每年約30萬噸的鎳當量占據(jù)世界鎳鐵產(chǎn)能的12%，排名全球第一。

　　早在2019年，涪陵區(qū)就向青山實業(yè)拋出橄欖枝，希望引入其不銹鋼及鎳鐵生產(chǎn)線，建設西南生產(chǎn)總部。不過，金屬材料當時在涪陵的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中占比較小，再考慮到上下游產(chǎn)業(yè)的配套難題，青山控股婉拒了這一邀請。

　　“不過，我們沒有放棄，這幾年，大家一直在跟蹤該企業(yè)的動態(tài)。”夏強偉說，通過動態(tài)監(jiān)測，他們發(fā)現(xiàn)，原本以生產(chǎn)純鎳等電極材料為主的青山實業(yè)，近幾年開始向下游延伸，不僅成立了子公司專門從事動力／儲能鋰電池的研發(fā)生產(chǎn)，還相繼在溫州、嘉善等地建立了鋰電池生產(chǎn)基地。

　　涪陵何不轉(zhuǎn)變思路，將新能源電池作為項目招引的新方向？今年1月，夏強偉帶隊再赴溫州，與青山實業(yè)展開二度洽談。

接住三個問題

　　“你懂鋰電池嗎？”“你知道它的行業(yè)痛點嗎？”“你為什么來找我們投資？”夏強偉沒有想到，剛見面，對方負責人就接連拋出三個問題。

　　夏強偉從包里掏出事先準備的三份資料遞給對方，包括一份產(chǎn)業(yè)報告、一張產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和一份《涪陵區(qū)惠企政策匯編》。

　　“像青山實業(yè)這樣的行業(yè)巨頭，洽談的項目動輒十億級，甚至百億級，一個項目可能同時被好幾個地方盯上。”夏強偉事后感慨，要想從眾多競爭對手中脫穎而出，唯有拼“專業(yè)”。

　　事實上，今年，涪陵區(qū)啟動了“有效投資項目落地攻堅年”，聚焦材料、裝備制造、清潔能源、消費品、生物醫(yī)藥、電子信息六大支柱產(chǎn)業(yè)招大引強。“為了確保項目落地，我們制定了‘懂你’招商理念，在項目對接前就做足功課，把握國際國內(nèi)局勢、經(jīng)濟發(fā)展形勢，了解行業(yè)和企業(yè)情況，做好投資分析和成本測算等，力求把招商引資的問題談到企業(yè)最關心的點上。”夏強偉說。

　　對照著產(chǎn)業(yè)報告和產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，夏強偉將行業(yè)由來、分布情況、未來前景等一一道來。見對方不住點頭，他不由得松了一口氣。

　　“其實，我這次來找你們，主要是出于兩點考慮。”分析完整個行業(yè)情況，夏強偉繼續(xù)介紹，“第一，在涪陵區(qū)規(guī)劃的六大支柱產(chǎn)業(yè)中，以新能源電池為主的裝備制造首當其沖，近年來已形成了涵蓋鋰電池正負極材料、隔膜、電解質(zhì)生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，這與你們未來的發(fā)展方向不謀而合；第二，去年以來，國內(nèi)鋰電產(chǎn)業(yè)鏈向西轉(zhuǎn)移的趨勢明顯，涪陵作為重慶的工業(yè)重鎮(zhèn)，背靠西南地區(qū)的綠電與鋰礦資源，依托整車廠資源、工業(yè)用地、人才儲備、交通網(wǎng)絡等方面的綜合優(yōu)勢，已吸引到贛鋒鋰電，吉利新能源等一批頭部企業(yè)入駐，成為重要的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。作為鋰電行業(yè)剛崛起的新貴，你們就不想加快進駐西南市場，在逐漸白熱化的市場競爭中分一杯羹？”

　　原定半小時的會面時間，雙方足足談了兩個多鐘頭。離開時，對方負責人主動將夏強偉一行送上車，并表示期待第二次見面。多年的招商經(jīng)驗告訴夏強偉，這次合作“穩(wěn)了”。

　　果然，一周后，夏強偉就接到青山實業(yè)的電話，對方表示愿意就項目投資開展進一步接洽。

　　元宵節(jié)前完成合約洽談、2月份簽約落地、4月份完成場平建設……在夏強偉的日歷上，一個個用紅筆圈出的日期，是項目推進的重要節(jié)點。

　　春節(jié)過后，項目進入合同洽談階段，雙方在多項協(xié)議條款中出現(xiàn)分歧，談判屢次陷入僵局。

　　鋰電池項目用能較大，企業(yè)特別關心可享受的用電優(yōu)惠。然而，疊加完現(xiàn)有政策，涪陵區(qū)能給到的最低優(yōu)惠電價離企業(yè)的預期還較遠。

　　“現(xiàn)有的政策不合適，就量身定制！”很快，在區(qū)領導的協(xié)調(diào)下，區(qū)招商局聯(lián)系到重慶三峽水利電力集團，專項定制了極具價格優(yōu)勢的能源供應方案，又經(jīng)過多次協(xié)商，最終確定了令企業(yè)和電力公司雙方都滿意的價格。

　　今年2月，離正式簽約只差“臨門一腳”，青山實業(yè)卻要求更換項目選址。“這可讓我們犯難了。”夏強偉說，整個項目建設用地約700畝，企業(yè)看中了涪陵高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套，可園區(qū)卻暫時沒有地塊供應。

　　聚焦項目痛點、難點，涪陵區(qū)再次用實際行動為企業(yè)服務“加碼”。區(qū)招投局會同區(qū)發(fā)改委、住建、規(guī)自等相關部門，在高新區(qū)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)了近千畝的建設用地，為項目提供了充足的用地保障。

　　項目簽約后，僅用一個月就完成征地拆遷任務。為了讓項目早開工，高新區(qū)還啟動了并聯(lián)辦理制度，即在土地場平階段，同步開展審查、審核工作，僅用5天時間，就為企業(yè)辦理了工商注冊，半日之內(nèi)就完成了項目備案，改變了過去一環(huán)套一環(huán)的線性辦理模式。

　　“貼心高效的服務，給初來乍到的我們吃了顆‘定心丸’！”項目負責人吳艷軍說，未來，他們打算帶動上下游合作伙伴進駐涪陵，進一步壯大涪陵新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)了解，今年一季度，涪陵區(qū)共推動65個重大項目簽約落地，協(xié)議資金430億元，其中投資100億元以上工業(yè)項目3個，10億元以上工業(yè)項目4個，招商引資實現(xiàn)“開門紅”。

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