2025涪陵榨菜品牌營銷大會現(xiàn)場 記者 何乾健 攝

涪陵網訊 （記者 黃維嬌）涪陵榨菜,，香飄世界,。1月3日，2025涪陵榨菜品牌營銷大會舉行，共享產業(yè)豐碩成果,，共商產業(yè)營銷之路,，共融產業(yè)發(fā)展動力,。重慶市農業(yè)農村委農產品加工處一級調研員余小林,，涪陵區(qū)政府副區(qū)長石澤林，區(qū)政協(xié)副主席馮濤參加大會,。

本次大會以“榨菜寶貝銷全球 攜手合作贏未來”為主題,，旨在擴大涪陵榨菜品牌影響力、增強發(fā)展內生動力,，促進榨菜產業(yè)高質量發(fā)展,。會上，北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長王冠群和即刻上岸創(chuàng)始人,、認證講師時上岸分別以《傳統(tǒng)經銷商生意如何破局》《新媒體4.0時代紅利解析》為題作主旨發(fā)言,。中國調味品經銷商會常務副會長、溫州市食品商會常務副會長馬旭忠,，韓國華豐集團理事金大元,，日本三洋通商株式會社社長張本亞良作為優(yōu)秀經銷商代表作了交流分享。

會議還對30名“涪陵榨菜營銷之星”進行了頒獎,。涪陵榨菜企業(yè)的負責人與經銷商就涪陵榨菜年度銷售訂單進行了簽約,。

參加品牌營銷大會的還有四川省農業(yè)農村廳、眉山市發(fā)改委和科技局,、四川省泡菜協(xié)會負責人,；浙江省余姚市農業(yè)農村局、余姚榨菜協(xié)會負責人,；重慶市農業(yè)農村委有關處室負責人,；重慶市供銷合作總社科教處負責人；重慶市萬州區(qū),、長壽區(qū),、武隆區(qū)、開州區(qū),、豐都縣,、墊江縣,、酉陽縣農業(yè)農村部門負責人；涪陵榨菜企業(yè)國內外優(yōu)秀經銷商等,。

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謀劃榨菜品牌發(fā)展方向 分享品牌銷售經驗

王冠群：要評估產品結構,，搶趨勢新品，產品是經營的核心,，脫離產品談經營沒有意義,。要增加產品的品類，讓產品成為多品類,。要轉型為統(tǒng)倉統(tǒng)配統(tǒng)銷一體化B2B平臺，整合同城經銷商,，統(tǒng)倉,、統(tǒng)配、統(tǒng)銷,，提高效率,、降低成本、增加終端掌控,。要拓展銷售渠道,，電商平臺開旗艦店或專營店，直播或無人零售,、社區(qū)團購,。要提升全渠道掌控能力，渠道掌控能力分為四個層次：單一渠道掌控,，只做流通,；只做商超或者連鎖便利；只做電商,；只做特通渠道,。要綜合渠道掌控，流通,，商超,、連鎖便利、電商,、特通全渠道覆蓋,。要利用渠道優(yōu)勢打造自有品牌。

時上岸：在榨菜品牌推廣方面現(xiàn)在做自媒體有沒有機會,？只要內容好,，就會在這個時代搶得紅利。做好內容,，做好交易,，讓流量更有價值,。該怎么選擇適合的平臺？以抖音,、快手,、小紅書、微信視頻號等平臺為例進行分析：一些平臺以用戶主動刷視頻和搜索為主,，內容要以用戶喜好做反向定制,；一些平臺以用戶主動刷視頻瀏覽為主，內容要垂直吸引某一類用戶群,；一些平臺以用戶主動搜索為主,，內容要多提及用戶可能搜索的關鍵詞。到底什么是好內容,？優(yōu)質內容創(chuàng)作四要素：選題,、標題、腳本,、文案,。

馬旭忠：根據不同消費者的口味和需求，推出多種口味的榨菜產品,，確保榨菜產品的衛(wèi)生,、安全、口感等品質,，提高消費者滿意度,，持續(xù)研發(fā)新產品，滿足消費者不斷變化的需求,。利用電商平臺,、社交媒體等線上渠道，擴大銷售范圍,。在超市,、便利店等零售終端設立銷售點，提高產品曝光率,。線上線下結合,，實現(xiàn)多渠道銷售，提高銷售額,。明確品牌定位,，根據市場需求和消費者偏好，確定榨菜品牌的市場定位,，如高端,、中端或低端市場。傳播品牌形象,，通過廣告,、促銷活動,、公關等手段，向消費者傳遞榨菜品牌的核心價值和特點,。建立品牌口碑,，通過優(yōu)質的產品和服務，樹立榨菜品牌的口碑,，提高品牌知名度和美譽度,。消費者對榨菜產品的需求多樣化，需不斷創(chuàng)新產品以滿足需求,。提供個性化服務,，如定制化榨菜產品，以滿足消費者的個性化需求,。加強對消費者的研究,，了解需求變化，為產品開發(fā)提供依據,。

金大元：在過去的一年里，涪陵榨菜在韓國市場的銷售額達到了1000萬美元,，其市場占有率也在逐步提升,。在產品定位方面，將涪陵榨菜定位為高品質,、健康,、便捷的佐餐食品，著重宣傳涪陵榨菜的選材嚴格,、制作工藝天然無添加等特點,，強調其富含多種營養(yǎng)成分，符合現(xiàn)代健康飲食的理念,。在銷售渠道拓展上,，除了在傳統(tǒng)的大型超市設立專柜，還積極開拓線上電商平臺,，與Coupang,、Gmarket等知名電商合作，開展線上促銷活動,，讓消費者能夠更加便捷地購買到涪陵榨菜,。在品牌宣傳推廣上，參加各類食品展銷會和文化交流活動,，在活動現(xiàn)場設置試吃區(qū),，讓韓國消費者親自品嘗涪陵榨菜的爽脆口感和濃郁風味。還利用社交媒體平臺進行廣告投放和話題營銷,，邀請韓國的美食博主,、網紅進行產品體驗和推薦,，通過他們的影響力和粉絲基礎，迅速擴大了涪陵榨菜在韓國年輕消費群體中的知名度,。

張本亞良：2021年1月,，公司首次進口烏江瓶裝辣味、鹽味榨菜,，三洋銷售團隊將烏江品牌作為公司重點產品展開推廣,，導入日本CGC超市聯(lián)合會和日本永旺商超（店鋪數(shù)500），導入店鋪穩(wěn)步上升,，公司連續(xù)3年完成銷售挑戰(zhàn),，導入店鋪數(shù)實現(xiàn)3000家店以上，瓶裝銷售量持續(xù)上升,。

記者 黃維嬌 勾瀟灑

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