李進(jìn)在果園查看果品質(zhì)量

眼下，正是臍橙的豐收采摘季，在珍溪鎮(zhèn)三角村，黃燦燦的臍橙掛滿枝頭，一派豐收的喜人景象。從過(guò)去農(nóng)戶散種，到現(xiàn)在成立合作社，從過(guò)去單打獨(dú)斗，到現(xiàn)在“抱團(tuán)取暖”，從之前賣臍橙，到現(xiàn)在賣品質(zhì)……如今三角村的柑橘產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正勁，這一切，都離不開當(dāng)?shù)卮迕窨诳诜Q贊的李進(jìn)。

李進(jìn)，珍溪鎮(zhèn)三角村人，37歲因車禍導(dǎo)致肢體殘疾，做過(guò)工地搬磚、飼料銷售、建材售賣……最后回村和父親打理自家柑橘園，憑借勤勞的雙手，不僅讓家人過(guò)上了好日子，還通過(guò)柑橘、花椒等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民逐步走上致富路。

身殘志堅(jiān) 萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭

初見李進(jìn)，他身穿深藍(lán)色工作服，穿梭在密密麻麻的柑橘林，忙著采摘臍橙。樸實(shí)的笑容、略顯粗糙的雙手，給人留下積極樂觀且勤奮的第一印象，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，走起路來(lái)他左腳有些輕微跛腳。

李進(jìn)介紹，2010年，時(shí)年37歲的他因一場(chǎng)車禍導(dǎo)致左腿落下殘疾。當(dāng)時(shí)，在涪陵城區(qū)經(jīng)營(yíng)一家建材店，由于行動(dòng)不便，他關(guān)掉門店，回到老家三角村。

“我記得當(dāng)時(shí)正是柑橘采摘的時(shí)候，家中就我老父親一個(gè)勞動(dòng)力，我又干不了重活，只能眼看著別人家的臍橙賣了一批又一批，心里干著急。”那時(shí)，李進(jìn)家共種了42畝柑橘地。

在李進(jìn)一籌莫展的時(shí)候，三角村村民們相約而來(lái)，他們有的擔(dān)著擔(dān)子，有的背著背簍，有的提著籃子，自帶工具，齊心協(xié)力幫他家采收柑橘。“當(dāng)時(shí)確實(shí)很感動(dòng)，給了我很大的鼓勵(lì)，我就一直想要怎么回報(bào)他們。我不能干重活，但我比村里大部分的農(nóng)戶都更懂技術(shù)，我想能不能在這方面出點(diǎn)力。”于是，李進(jìn)便開始買書自學(xué)柑橘種植技術(shù)，積極參加鎮(zhèn)上組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，一方面決心留在家中和父親一起打理柑橘園，另一方面也想通過(guò)專業(yè)的種植技術(shù)幫助村民們發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)。

李進(jìn)說(shuō)，在三角村，村民們一直都有種植柑橘的習(xí)慣，但家家戶戶單打獨(dú)斗，加上種植、管理的方法過(guò)于傳統(tǒng)，柑橘品質(zhì)不高，銷售不暢。他深知，要想把柑橘種植發(fā)展成增收致富的產(chǎn)業(yè)就必須改變這種狀況。經(jīng)過(guò)深思熟慮，李進(jìn)萌生了組建柑橘股份專業(yè)合作社的想法，把柑橘種植大戶集中起來(lái)，共同努力將本村柑橘品質(zhì)和產(chǎn)量提升上去。

抱團(tuán)發(fā)展 成立柑橘合作社

2013年7月，李進(jìn)組織成立了柑橘股份合作社，并擔(dān)任負(fù)責(zé)人。最初加入合作社的村民只有5戶，李進(jìn)拖著傷腿，挨家挨戶到村民家中做思想工作，動(dòng)員大家加入合作社，一起發(fā)展，并幫助村民解決資金、技術(shù)等方面的難題。村民們被李進(jìn)的真誠(chéng)打動(dòng)，加入合作社的村民逐年增加，由最初的5戶，發(fā)展到現(xiàn)在的121戶，其中包括58戶殘疾人家庭。

合作社于2017年注冊(cè)了“亨惠”牌商標(biāo)；2019年創(chuàng)建涪陵區(qū)殘疾人扶貧示范基地，扶持帶動(dòng)20戶殘疾人種植水果花椒等農(nóng)產(chǎn)品；2020年申報(bào)的“亨惠”商標(biāo)，獲得中國(guó)綠色食品發(fā)展中心綠色食品A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證書；其生產(chǎn)的“亨惠牌臍橙”被評(píng)為2020年度重慶名牌農(nóng)產(chǎn)品……

村民李平一家種植有85畝柑橘，是當(dāng)?shù)氐姆N植大戶。自加入合作社以后，每年合作社都會(huì)對(duì)他提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢等服務(wù)。“加入合作社以后，產(chǎn)量明顯增高了，之前每年產(chǎn)量只有六七萬(wàn)斤，現(xiàn)在提升到十三四萬(wàn)斤，而且果子品質(zhì)都有所提升，更賣得起價(jià)了。”李平說(shuō)。

多年來(lái)，在李進(jìn)的帶動(dòng)下，合作社柑橘種植面積已發(fā)展到3200畝，同時(shí)還發(fā)展了300多畝花椒、10畝枇杷，輻射帶動(dòng)周邊600余戶殘疾人和困難家庭脫貧致富，惠及2000多人。合作社年產(chǎn)華臍臍橙1050噸、華紅臍橙450噸，其他各種水果30噸，引進(jìn)紐荷爾柑橘、五星大枇杷、紅妃香李等“新特名優(yōu)”水果苗木，對(duì)本地的柑橘、李子、桃子、枇杷、西瓜等老品種進(jìn)行更換改良、提升果品品質(zhì)，每年僅改良品種一項(xiàng)就為農(nóng)戶增收60余萬(wàn)元。

李進(jìn)介紹，2019年以來(lái)，合作社還與57戶殘疾困難戶簽訂了《幫扶殘疾人創(chuàng)業(yè)增收扶持協(xié)議書》，從物資、技術(shù)等方面解決殘疾困難戶的生產(chǎn)生活困難，幫助他們脫貧走上致富路。

探索新路 打開銷售渠道

“這是我們重慶市涪陵區(qū)亨惠柑橘股份合作社的果農(nóng)精心培育的果子，品質(zhì)是看得到的，希望廣大果商積極和我們聯(lián)系，也歡迎大家在直播間下單……”這是李進(jìn)帶領(lǐng)合作社社員在柑橘林直播賣貨的場(chǎng)景。

如今，合作社每年可產(chǎn)柑橘1500余噸，但市場(chǎng)逐漸飽和，柑橘銷售也成為果農(nóng)們即將面臨的難題。“我們種得出來(lái)，當(dāng)然也要賣得出去。”近兩年，電商行業(yè)火爆，李進(jìn)也嗅到了電商的商機(jī)，并嘗試開直播賣貨，為大家探索一條新的銷售渠道。

村民王莉和老公李家俊是留在村里種植柑橘的為數(shù)不多的年輕人，她家共有80多畝柑橘，平時(shí)公公婆婆負(fù)責(zé)管護(hù)采摘，她和老公便負(fù)責(zé)銷售運(yùn)輸。去年，李進(jìn)找到他們相約一起直播賣貨。

購(gòu)買直播器材、注冊(cè)直播賬號(hào)，把小板凳擺進(jìn)果園，支起手機(jī)支架，王莉負(fù)責(zé)出鏡直播，李家俊負(fù)責(zé)拍攝技術(shù)，李進(jìn)負(fù)責(zé)在直播間活躍氣氛，他們開始了第一場(chǎng)直播。由于大家都是初次嘗試，直播間大多數(shù)時(shí)間都在冷場(chǎng)，粉絲大多是親戚朋友，整場(chǎng)直播下來(lái)觀看人數(shù)不足20人次，更別說(shuō)買東西了。

“那時(shí)候就是尬聊，不知道怎么介紹產(chǎn)品。”王莉說(shuō)。于是，他們便一邊直播一邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其他大主播的話術(shù)、拍攝角度，優(yōu)化短視頻質(zhì)量，報(bào)名參加區(qū)上組織的電商培訓(xùn)……功夫不負(fù)有心人，終于在開播一周左右，他們賣出去了第一單柑橘。慢慢地，粉絲多了、訂單數(shù)量也多了起來(lái)。目前，他們的抖音賬號(hào)已經(jīng)有了1萬(wàn)多粉絲，累計(jì)銷售額達(dá)到近1萬(wàn)斤。

“直播賣貨我們還在不斷探索中，但我相信只要我們不放棄，肯學(xué)習(xí)，肯努力，我們肯定會(huì)在種植柑橘的道路上越走越遠(yuǎn)、越走越好！”李進(jìn)說(shuō)。

如今，珍溪鎮(zhèn)三角村的3200畝柑橘已成為當(dāng)?shù)氐闹饕еa(chǎn)業(yè)。李進(jìn)表示，接下來(lái)，他將帶領(lǐng)村民提升柑橘品質(zhì)，打造綠色產(chǎn)品，打開銷售渠道，致力于做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)更多的村民，特別是困難群眾和殘疾人一起發(fā)展高品質(zhì)農(nóng)業(yè)，增加收入，過(guò)上高品質(zhì)生活。

積極向上，不畏困難，敢于創(chuàng)新，敢于嘗試。李進(jìn)從“自強(qiáng)”到“鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭羊”，他積極傳遞正能量，傾情幫扶殘疾人、困難群眾，帶領(lǐng)村民們抱團(tuán)發(fā)展走上致富路，榮獲了“重慶市自強(qiáng)模范”、2023年第一季度“自強(qiáng)不息重慶好人”等榮譽(yù)稱號(hào)。

文圖/記者 劉雷

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